韓國MOONBABY

營銷推廣兩步走,訂單轉化節節高!

品牌故事

韓國MOONBABY兒童攝影機構于2013年12月來到上海,目前在上海地區有楊浦總店、靜安大寧店、閔行七寶店3家門店,曾獲得PPA(美國職業攝影協會)等多項權威技術認證,專注于韓式兒童攝影,擁有2000平米獨棟兒童攝影環境,主打攝影師曾為韓國前總統的御聘。

營銷痛點

作為專注于兒童攝影的品牌,無論從人員、技術還是硬件設施上,MOONBABY都具有顯著優勢,但他們的營銷之路卻面臨著重重壓力:
1.行業競爭壓力大:目前上海地區攝影機構很多,除了專業兒童攝影機構,許多連鎖的婚紗攝影品牌、傳統攝影機構也紛紛開設兒童攝影業務,市場競爭十分激烈;
2.傳統地推活動宣傳力度有限,且投入成本較高;
3.受眾消費方式改變:年輕人的消費習慣逐漸由線下轉移至線上,新一代年輕父母們也不例外。但其他線上推廣渠道受用戶基數、廣告質量限制等影響,僅僅能起到一定的品牌宣傳效果。

營銷目標

通過紅楓葉在線短信群發平臺,低投入高效益,五分鐘批量發送,十分鐘短信、彩信全部到達等功能,根據精準人群發送批量商業廣告為營銷戰略,迅速增強品牌影響力,進一步吸引用戶進店消費。

短信,彩信 視頻短信群發方案

?緊追節日熱點,擴大品牌知名度

如今每逢節日,各個品牌的促銷都讓人應接不暇。5月26日-6月4日,兒童節和端午節雙節臨近,MOONBABY趁著節日熱度使用紅楓葉在線短信群發平臺群發宣傳限時、限量體驗的免費產品套系,提高企業活動知名度,吸引目標用戶進店。
此次“雙節”推廣,MOONBABY采用了活動優惠+活動限時限量”的短信、彩信形式,短信內容為“快樂六一熊孩子放粽拍,錯過這次再等一年”,圍繞六一兒童節和端午節雙重熱點,促使用戶咨詢熱線;展現MOONBABY攝影團隊的軟實力以及專屬場景的硬實力,樹立品牌專業的形象;活動限時內容“免費拍攝1288元兒童套系”,“承諾絕無隱性消費”也可以進一步吸引家長入店咨詢。

?推廣主打套系,吸引用戶進店

除了節日熱點營銷外,為了獲得品牌的持續曝光及穩定的客流,8月份以來,MOONBABY每個月都會進行3-4次在線短信、彩信的群發。鑒于在此前節日推廣中,1288元的主打攝影套系通過限時免費預約活動獲得了廣泛的認知與好評,同時作為MOONBABY的核心攝影產品,在接下來的群發中,MOONBABY將其設定為了主力群發推廣的目標。
8月7日到16日在紅楓葉在線短信群發平臺推送活動中,文案“寶寶拍攝,你不會想到需要多少錢,給您的寶寶一次貴族禮遇”通過價格優勢吸引用戶,更是有力地證明了“貴族禮遇”所言不虛。

客戶反饋

“紅楓葉在線短信群發平臺的活動群發推廣效果遠遠超出了我們的預期。以六一兒童節的群發為例,活動群發推送后,日均到店人數增長30%,線上預約大概120人,有200多位客戶電話咨詢,效果非常理想?!?/p>

營銷成效

1.在“雙節”(六一兒童節及端午節)熱點營銷期間,各項數據均超于預期。此輪活動群發推送期間線上預約120人,到店人數86人(約有50人轉化為訂單)。
2.在常規投放(8月7日到16日)期間,MOONBABY活動群發推送期間預約人數43人左右,實際到店36人,成功訂單26人,以不到一萬元的成本實現了非??捎^的銷售轉化。

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